​聚美优品——陈欧

聚美优品——陈欧

聚美优品创始人陈欧，1983年2月4日出生于四川德阳，少年时代的陈欧拿过不少奥数奖，小学毕业跳级读初二。16岁留学新加坡就读南洋理工大学并拿到全额奖学金，学计算机专业。还在新加坡读大四的他，成功创办GG-Game。短时间内吸引了数量庞大的玩家，成为大型游戏对战平台之一。2007年去斯坦福大学读MBA，扩充知识储备。7月还是斯坦福学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。在北京翠宫饭店结识了真格天使投资人徐小平。两人在翠宫饭店喝茶，便决定投资GGgame。陈欧这次没有拿钱。

2009年获得美国斯坦福大学MBA学位，陈欧卖掉公司股份回国创业。在中国大饭店遇到了徐小平。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随他。他们选择游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。然而他们搬来的国外模式在中国行不通。这期间陈欧发现线上化妆品这块新大陆。中国的女性消费者对于线上购买化妆品信心不足，线上化妆品没有领头羊企业。

陈欧

陈欧总结出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。他们这边争执不下之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式试着做，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，只好一边继续着游戏广告业务，一边用了两天时间，在技术上让团美网上线。

2010年3月31日，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑传开，在短时间内取得飞速发展。陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了游戏广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万投资。团美网上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。9月9日，团美网正式启用顶级域名，更名为聚美优品，成为国内领先的女性时尚折扣购物平台。

2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破1.5亿，获得来自红杉资本千万美元的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。2011年，董事会要求陈欧为聚美优品做代言，他决定舍身一试。2月23日参加 CCTV10 《创新无限》节目。3月27日至8月4日 参加天津卫视《非你莫属》BOSS团嘉宾。5月接受凤凰卫视财子佳人专访。8月参加湖南卫视《快乐女声》7进6微博评委团；10月21日参加湖南卫视《天天向上》，担任节目嘉宾。

2012年底，聚美优品发布第二支广告，在那1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。“陈欧体”迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。2013年2月20日，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。

2013年3月1日，聚美以三周年庆典的名义进行降价促销，代号“301”。23点50分左右，网站出现了崩盘的迹象，凌晨3点毫无趋好的迹象。坏消息接踵而至。严重的爆仓堆积成山的货品发不出去，客服电话被打爆，几十万用户十几天收不到货，也联系不上聚美。尽管陈欧和其他高管一再发表声明、道歉，但是无济于事。7月曾在网上放言“聚美90%是假货”的网友“姑苏毛十七”，被苏州工业园区人民法院判处拘役6个月，缓刑6个月，罚款1万元人民币。这是电商行业第一起因造谣诽谤而被追究刑事责任的案件。

2013年8月1日拉出3.5周年促销活动。营销预热并没有导致“801”当天宕机，这是聚美历史上第一次扛住大规模流量冲击。为避免出现爆仓危机，陈欧要求“801”所有货品3天内发出，照顾用户的购买体验。2014年4月12日，聚美优品向美国证券交易委员会递交了IPO申请 。5月16日在纽交所正式挂牌交易，市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220多年历史上最年轻的上市公司CEO ，持股市值超过11亿美元，获亚洲十大年轻富豪第六名。2014在胡润IT富豪榜中排第16位。

2015年7月，聚美优品宣布以2.5亿美元领投宝宝树。陈欧表示：此次和宝宝树的战略合作，将大大增强公司在母婴这一重要领域中创造更大价值。2016年1月，聚美影视第一部作品《温暖的弦》投拍，陈欧担任该片出品人。2017年5月，聚美优品以3亿元现金投资移动电源深圳街电科技有限公司，陈欧出任街电科技董事长。其全资子公司将持有街电60%的股份。如今聚美优品已经成长为一家多元化的科技集团，业务逐步扩展到共享充电、影视剧制作、智能硬件等领域，致力于为用户提供更智能、更便捷、更贴心的服务。

“创业的过程并非全是痛苦，我们要学会享受创业”，陈欧的创业建议：一、塑造成就感“我没法容忍自己是一个平庸的人，对我来讲，平庸就是失败。”二、“创业者应该具备领导能力，强大的判断力和学习能力，以及必不可少的创业激情。”“对于家庭贫困身无分文的大学生而言，建议大学生先在优秀的创业企业中历练，搭车创业，会比自己去搭一个舞台容易。”三、保持质疑乔帮主说过，stay foolish，stay hungry。 陈欧加了一条保持质疑。1.学会质疑商业模式；2.就是质疑扩张；3.质疑用人；4.质疑广告。