《变量》：一本教你挖掘市场红利的书

作者 | 西西里太阳

今天我们来分享《变量》这本书，这是我很喜欢并且想要二刷的书籍！如果你想要发掘市场红利，那么这本书值得一看！

1、巨大的市场机会

书里提到一句话：“中国经济的一边是强大的生产能力，另一边则是不断增长的消费能力。”

怎么来看待这句话呢？这是因为中国无论拎出哪一个小镇，它的生产能力都可以吊打全球。

江苏泰兴黄桥镇是世界最大的小提琴出口基地，山东省潍坊市昌乐县郵部镇生产了全世界将近1/3 的吉他；辽宁葫芦岛兴城市生产了全世界将近 1/3 的泳衣；河南许昌的假发出口量占全世界市场份额的一半以上……

而中国的消费能力也是杠杠的，单是今年国庆前7天的消费额就达到2.16万亿元。

书里还提到这么一句话：“你如果能够想办法连接中国巨大的生产能力和不断增长的消费能力，就能获得巨大的市场机会。”

我们国家的生产量虽然很大，但是这些大批量的生产其实都是由海外市场所激发的，而那些擅长外销的厂家往往不擅长内销。

在沃尔玛刚来到中国的时候，他找到厂家订货，厂家只管负责生产，生产好的商品由沃尔玛来负责售卖，但这样做往往使得生产的利润被降得很低。

到后来，家乐福来到了中国，他们不帮生产厂家卖货，而是只提供渠道。

我们国家的生产方与消费方中间是断层的，缺少了渠道。而这些渠道就是沃尔玛、家乐福，以及后来的超市、百货和电商平台。

莆田是一个卖假鞋的地方，但鞋子质量不比品牌的差，可他们为什么不自己成立一个品牌呢？这是因为他们不敢也不想。不敢是因为曾经有个莆田人陈英洪，投入五千万元想做原创品牌，但是后来却背负了巨额负债。而不想做品牌的原因，则是因为做品牌的核心竞争力在于市场营销，而不在于制造。

由此我们可以看到生产厂家它通常只擅长生产，而不擅长售卖。也就是说，如果我们谁能够想办法连接中国巨大的生产能力和不断增长的消费能力，就能获得巨大的市场机会。

2.苟且红利

胡雯说：“每一个细节都关注到，就是苟且红利。苟且红利就是在别人觉得没必要的地方，坚决不吝惜地投入；在别人不那么认真的地方，多较劲一点。深想一步，认真一点，你就能享受到别人的苟且为你带来的红利。”

苟且的反义词是认真，但是认真的人却不一定能够得到苟且红利。 就像莆田的造假者一样，他们很认真的制造鞋子，为了让线缝的更对称，同时保证鞋的质量，他们在缝制的时候从鞋底中侧起针，但是这样往往更耗时。

莆田的鞋子制造商，他们只知道生产却不懂得消费者到底想要什么？这就像一个学生填满了老师交代的作业，但是他却不理解每一道题的出题意图。

能够获得苟且红利的人，在于关注用户的需求，同时还能给他们带来情绪价值。

泡泡玛特是一家卖潮流玩具的公司，他们家推出了一款盲盒，深受年轻人的喜爱。

与其他单卖玩具的店家相比，盲盒会让顾客产生再次购买的行为。比如一个用户，她特别喜欢hello kitty，但是却抽中了哆啦a梦，那她就可能会再次购买盲盒。

但如果她抽了好几次盲盒之后都买不到心仪的玩具，这时候店家让她加入一个微信群，微信群除了便于让店家宣传官方的商品外，还便于用户交流，用户之间可以互换抽到的玩具，这给他们带来一种有趣的体验。

还有一个例子是三顿半咖啡，同样是速溶咖啡，但他们做的却和普通的条状咖啡不一样，他们做出了一个精致的杯子，上面有编号和各式各样的颜色，杯子看上去很是可爱，由此吸引了很多的用户购买。

这种做法刚开始可以吸引顾客，但是久而久之，当顾客杯子集齐了多了，就对这咖啡不太感兴趣了，于是三顿半咖啡又重新推出了一个新的活动，叫做“返航计划”，用户把杯子洗干净后拿到回收点就可以换一杯咖啡，或者是集齐一定的咖啡杯后可以兑换礼物。

“返航计划”给顾客听起来就像是杯子是散落在宇宙外的行星，现在需要把它们回收，这给顾客带来有趣和新奇的体验感。

凡事做得认真一点，你就能够轻易打败那些苟且的人，并且获得苟且红利。

3.拼多多和那些造假者的起死回生路

一想到拼多多，我们总会把他与假货联系在一起，但之前拼多多已经开展了一项打假的活动。

但我们知道越宣称打假，越容易被别人认为拼多多卖的就是假货。就像美国总统尼克松在水门事件发生后，他发表了一次全国演讲，主题是“我不是骗子”，但演讲完毕后，所有人都认为他是骗子。

所以拼多多真正应该做的是改变策略，从另一个方向来为自己树立品牌。

以华东野战军为例，在打淮海战役之前，它大约有 36.9 万人，战役中伤亡 10.5 万人，战役结束后部队却扩充到 55.1 万人。

这就是我们常说的共产党的兵都是越打越多的，那这些国民军为什么能够加入共产党呢？其实原因就在于这些国民兵他们大多都是非自愿的，既然是非自愿的，那就有可能加入到共产党，而且加入共产党之后我们会给予平等和自由的对待他，这样他们就更愿意加入我们。

举这个例子只是想说，拼多多应该学习解放军，这是因为造假的人他本身是不愿意造假的。

拼多多的机会来了，它有机会获得苟且红利。

第一，要成为品牌，首先他必须要注重市场营销，但这些小企业他们都是只懂生产的；

第二，在一二线城市中已经有了市场，那么谁来关注小镇和乡村里的消费者呢？拼多多正好可以提供这个平台，让这些当初造假的人士加入，重新洗心革面。

第三，60~80年代的人往往注重品牌，但90和00后，仅仅只有不到10%的人会长期认准某一个品牌的所有产品。90和00后他们更注重产品的质量和品质，那么莆田的鞋子，只要他是品质优良的，那不管他是不是品牌，90和00都会认可，所以拼多多就是提供了这样一个

4、结语

书中还提到，如果你想要收获苟且红利，请从今天开始，每天问自己这三个问题：

你是不是真的相信这个时代？

你是不是真的相信你自己？

你是不是真的相信你的用户？

@西西里太阳 专注分享好书，干货，关注我，看更多解读！