​小崔返乡做电商 微博叫卖帮大忙

小崔返乡做电商 微博叫卖帮大忙

如今电商发展如火如荼，人人都想加入进来咬一口这块香喷喷的大蛋糕，但是对于选择什么方式，以什么样的产品进入市场，每个人都有自己的想法。西和有个小伙就通过“微博微信+电商”的方式尝到了电商创业的甜头———

本报记者 杨丽君

盖盖、贴标签、装袋、装泡沫盒、封口、放勺子、外包装、封快递袋、贴快递单……这一系列包装的步骤，在小崔的手里不到一分钟的时间。

小崔本名叫崔东辉，今年22岁，西和县兴隆乡崔马村人，其网名是“小崔蜂蜜”。

从小崔记事开始，村里好多人就一直在养殖蜜蜂，蜜蜂的嗡嗡声是他从小接触的，但他却想不到自己有一天也会走卖蜂蜜的道路。

小崔以前在北京一家饭店打过三四年工，2011年开始，看到人家在手机上玩微博，便自己也注册了账号，闲暇之余会晒晒家里带来的蜂蜜等土特产，没想到就有网友想跟他买。

“当时我就有个想法，在淘宝上注册一家网店卖蜂蜜，但家里人觉得‘不保险’便一直搁置。”无心插柳柳成荫，几年来，小崔只在微博上宣传，却积攒了不少“客户”。

去年2月份，小崔回到家乡，看到陇南有很好的发展电商的环境，并且周围有不少人开网店都挣了钱，于是选中保质期长、货源也能够保证的土蜂蜜作为主打产品，于去年5月份开起了网店———小崔蜂蜜。

万事开头难，小崔的生意刚开始并没有想象的那么好，第一个月只挣了一千多元，还是靠朋友照顾，其中陌生人下单的只有3单，到第二个月才慢慢多了起来。

“我主要做中华蜂，酿出的蜜我们也通称为土蜂蜜，这和我们市场上吃到的意蜂蜜不一样，土蜂蜜不仅收蜜少，而且价格也高很多。”据了解，这样的土蜂蜜市场每斤售价在60元到120元间，而一般的意蜂蜜售价则每斤在20元—60元不等。

不仅注重品质，小崔更加注重服务。今年2月份，一位四川客户买了1斤百花蜜，结果买去后包装烂了，小崔不仅重新补发而且退款，赢得了这位客户的极大好评。“质量做好，诚信做好，才会有稳定的‘回头客’。”小崔说。

不过，谈起自己的生意经，小崔觉得帮自己大忙的还是微博微信，他的第一单生意的客户就是一个安徽合肥的微博粉丝，现在成了自己稳定的老客户。

（下转第二版）

（上接第一版）

跟上辈人不同，小崔熟悉互联网，他知晓在网上卖东西的“门道”。他说当食品“搭载”着网络通向市场，最大的一个难题是“如何提升产品的信誉度”。比如蜂蜜，因为看不到实物，而且网上蜂蜜的价格幅度也较大，很容易导致客户对产品不信任，“其中一方面源于客户不了解蜂蜜的特性及制作过程。”

于是，小崔在以“小崔蜂蜜”为名的微博、微信上，经常将养蜂和制蜜的过程，用文字、照片和视频的形式记录下来，再通过微博、微信发布出去，让客户更好地了解蜂蜜，同时也扩大自家产品的知名度。

如今，小崔的微博粉丝有7900人，蜂蜜不到一年便卖了3万多元。“虽然现在销售额达到了我的预期，但包装、运营很多东西仍在摸索中。”随着生意的扩大，小崔于去年11月加盟圆通代理，在村头开起了圆通快递收发点，不但方便自己收发货，也为群众提供了很大的方便。

在小崔的快递收发点，摆放着《养蜂知识问答1000题》《传播学》《消费者心理学》《“微”力无边》等一些与养蜂、电商相关的书籍，小崔一直在边学习、边实践。

随着电商生意越来越红火，小崔又动起了自己养土蜂的心思。他计划今年先少养一些，学学技术。“虽然在卖蜂蜜，但是由于是以收购别人的蜂蜜为主，所以在货源和品质上都不能保证，中间的差价也有出入，还是自己养蜂稳当。”小崔说道。

不仅如此，小崔还在考虑如何找到志同道合的合伙人，组建一个稳定的团队，一起将电商这块蛋糕不断做大。