​开手机店到底赚不赚钱？答网友问，2000字经验之谈。

开手机店到底赚不赚钱？答网友问，2000字经验之谈。

@像疯子一样嗨下去，你好。我的微博问答每过一段时间就有人问我，关于想开一家手机店的事。这种情况一度让我觉得，难道大家都觉得开手机店很赚钱吗？

我有一个朋友，叫阿峰，他开手机店比我早两年，算是我的前辈。我刚开始开店的时候，他的店铺是厦门生意最好的二手手机店，几年下来，他开了七八家店吧。用销量或者店铺流水之类的跟你解释他的盈利状况可能还不太直观，这么说吧，几年时间他在厦门买了两套房子，两辆奔驰，在外人看来，完全是人生赢家——年轻有钱，家庭和睦，事业顺利。但是就在这一年左右，他的手机店相继关门，就算没关的那几家也只是勉强能够维持而已。

我和他一起聊天的时候总结了几方面原因。

1，电商迅速发展，线上各种二手优品与淘宝店分流。

2，失去了客流量来源。早期依赖的58同城广告推广没有效果了，后来引进的分期消费贷成了每家店的标配，竞争激烈。

3，实体连锁店管理难题没有很好的办法解决。

阿峰现在每天愁得要死，最近一次见面他已经表态再撑几个月，年底就转行了。至于转行做什么，他也没想好。也许有人会觉得，有两套厦门的房子，两辆奔驰，就算生意不好，也不至于这么焦虑吧。原因在于维持这种生活水平的代价很高啊，每个月还房贷和车贷就要5万块钱，一旦收入不稳定了，看似光鲜亮丽的生活瞬间就会遇到危机，瓦解崩塌。这就是为什么我们有时候不理解身边人的一些烦恼，因为看起来富裕的生活，其实很脆弱，风吹草动就能把你的生活打回原形。这么看来，阿峰开手机店赚的也不是太多，毕竟他已经是厦门卖二手机里面排行前三的了。

还有一位做二手机排行靠前的朋友，他叫阿东。去年他赚了300万，只不过不是卖手机赚的，而是通过炒房赚的。他是这么操作的，把手机店开得很大，很豪华，类似于苹果零售店那种高档装修，专业的销售员，统一的着装，在当地最繁华最贵的地段，看起来非常有逼格。在外人看来，老板非富即贵。事实上也差不多，阿东是本地人，人脉广，几年来兢兢业业卖手机，口碑一直不错。去年，他突然关掉原来的老店，开了那家豪华的新店。然后他出让了新店一半的股份给他身边的几个朋友投资，直接融了500万现金。厦门这两年的房价疯涨，阿东很快就赚了两三百万，用赚来的钱给店里的股东分红。紧接着，一个说法就在当地传开了，阿东通过卖二手机一年赚了300万，很多人对这个行业蠢蠢欲动。事实上，这家店的手机生意只能勉强维持开支，它是阿东融资运作需要的一个脸面。

阿东最近也很惆怅，因为厦门的房价已经半年没涨了，并且有下跌的趋势，他不知道自己该何去何从。他跟我说，还不如当初守着老店，一年赚个百八十万安心。

阿东可能不知道，就算他当初守着老店，现在一年也赚不到百八十万。因为，当地做二手机排名靠前的我，也关店倒闭了。

今年6月份，我把厦门最后一家手机店关掉了。前两年，我已经陆续把手里的店铺，或者关掉，或者转让股份给店长，我们的连锁实体店在两年内迅速崩盘，比阿峰衰落得更快。原因和我前面总结的差不多，二手机销售始终是小众消费，如果想要在竞争越来越激烈的市场环境下，销量不断增长，就必须有一个庞大的客流量来源，以前有58同城，本地论坛引流，后来有线下分期消费贷款引流，到现在，这些手段的效果已经越来越差了。加上不断进入这个行业的新人，二手手机实体店，经营状况只会越来越困难。

回到你的问题，你说考察了附近都没有3C数码手机店——这可能是坚定你开店想法的原因之一。但是就我的认知而言，一个地方如果没有这个东西，可能有两种原因，一是像你说的还没有人注意到这块市场。另外一个原因，这里根本就不需要这个，或者这个东西在这里存活不了。我认为，在中国，前一种原因的可能性更大。因此我开手机店，喜欢开在当地的数码城或者周边手机店比较多的地方。具体情况，只能你自己分析，我只能分享一下我自己的经验。

投身一个行业，做一门生意，有没有前途是很多人考虑的因素。应该这么说，二手机行业本身是很有前途的，但是根据我的经历来看，实体店销售二手机确实很难发展起来，我不是因为我自己做不好就觉得别人也一定做不好，而是因为我看到很多比我更牛逼的人也做不好，比如爱回收大学城的二手良品店，早年波特网在成都的疯狂二手机，富士康的爱锋派实体店，现在都已经关掉了。（插一句，不知道什么原因，王自如的ZEALER FIX今年却在布局线下实体店，我确实看不太懂。）

当然了，还有另外一种情况。只要你开手机店，不是一心想要开连锁，做大做强，做一家小而美的社区服务型手机店，还是可以的。在没有大客流量支撑的情况下，贴膜，手机维修，手机回收，手机销售，数码配件销售一起做，每个月赚一两万还是很容易的。我之前转让给店长经营的手机店，目前生存状况就还不错。或许很多人想开一家手机店，并不是因为他们觉得手机店很赚钱，而是因为每个数码爱好者心中都有一个梦——开一家属于自己的手机店。

讲了这么多，其实你要记住的只有三点：

1，如果你有客流量来源（不是指过路客或者附近居民，转化率会低到你怀疑人生），那就可以大干一场。

2，如果你没有客流量来源，尝试开一家小而美的综合业务服务型手机店（手机维修和手机回收线下操作优势明显）。或者像我一样，试试开拓网络市场。

3，如果你真的开了手机店，记得找我拿货，华强北胡歌随时为您服务。