陈列师——服装零售业不可缺少的职位

陈列，这个行业已经是现在零售行业必不可少的一个环节。

那么什么是陈列呢？

陈列的英文是Visual Merchandising，Visual是视觉的意思，Merchandising是商品营销的意思。顾名思义，一个真正的VM（陈列师）就是用自己视觉上的能力去帮助店铺进行商品的陈列，促进产品的销售，从而完成店铺的销售目标。

陈列和消费者心理学有着一定的联系，如果从消费者的注意、兴趣、联想等方面出发，陈列有以下基本特征：

1、它是传递商品信息的载体（WHO，WHOM，WHAT，WHY，WHERE，WHEN）

2、它是树立品牌形象的手法（店铺的陈列氛围，模特的穿搭LOOK）

3、它是传播大众文化的途径（Vogue时装周，店铺品牌活动）

陈列就是指以产品为主体，运用一定艺术方式和技巧，借助道具，将产品按照销售者经营的思想和要求，有规矩的摆设和展示，以方便顾客购买，提高销售效率。它是销售产业促进营销的主要形式。陈列在零售环节里面有着刺激顾客的购买、提高品牌形象、帮助店铺库存消除、告诉消费者商品的价值这些重要作用。

陈列师必备能力以及职业发展前景

陈列这个行业，并不是像外表看起来这么光鲜亮丽的行业。陈列师需要在多个店铺来来回回的巡店。并且，个人职业初期通常是从驻店陈列师开始做起的，不仅仅需要完成个人销售的业绩，同时还需要为店铺做好陈列工作。

对于陈列师而言，个人的时尚敏锐度和交流协调能力都是很重要的。他们对销售的反馈是及时性的。比如说，每天看一次销售产品明细、每周看一次卖得最好的单品和颜色、看产品库存是否支持这个单品、受欢迎的产品是否马上要断码了等等。然后根据（更多资讯关注头条号：快看时尚）这些数据及时进行陈列的调整。HM、ZARA的陈列调整就是基本上是一到两天一次。

常见的陈列形态以及效果

店铺陈列的频率一般是根据品牌的分类、等级来看。比如说，快销一般是1—2天一次，轻奢侈品1—2周一次，高级奢侈品是一个月一次。陈列区域也是分好几个等级的，也要做线路规划。

黄金区一般是当下的最新款。产品一般是分为经典款、时尚款、季节性产品、稀有产品。所以一般根据这个。奢侈品会有一定的陈列区域，黄金区域（卖场前端）一般是季节产品，时尚产品；白银（卖场中端）一般是经典产品，黄铜区域（卖场后端）一般是稀有产品。

一个好的陈列还需要了解颜色、款式、色彩搭配、陈列组合和卖场的整体环境维护和构造。我们要记住，陈列就是让一个产品发挥自己最大价值。